從5月底開始的中介抵制搜房網的事件仍在全國蔓延。包括杭州、重慶、青島、北京、深圳、東莞等多個城市的中介公司,均出現了多家中介聯合抵制搜房網的情況。與此同時,搜房網競爭對手也趁機推出優惠活動,以期在這場中介與搜房網的混戰中擴大自己的市場份額,或改變二手房電商新格局。
  模式脆弱,不堪一擊
  這場源自二手房行業不景氣的中介圍剿搜房網的“戰爭”仍在繼續。戰火從最先的杭州,迅速燃燒到北京、深圳、東莞、鄭州等城市。但從目前的“戰果”來看,中介公司明顯處於上峰。記者從北京中介聯盟獲悉,接受搜房網提出的全線產品六折的方案。
  而據媒體報道,杭州事件一齣,搜房網CEO莫天全在內部文件中表示,“絕大部分經紀公司,包括我愛我家等聯盟成員,都是搜房的上帝,是他們在過去的若干年中,造就了今天的搜房,是他們的投入給搜房帶來了高額的收入和利潤,我們要感謝他們,在他們有困難的時候理解和支持他們,堅定我們與經紀公司共同發展的目標。”
  實際上,電商二手房產品是搜房網利潤的主要來源之一,隨著各大城市二手房交易量的放大,電商的二手房產品在整體營收中的占比卻是越來越重要。
  據搜房網第一季度財報顯示,其總營收為1.212億美元,其中搜房的房源發佈營收為4210萬美元,與上年同期的2680萬美元相比增長57.1%,增幅是所有業務中最大的,占總營收的比重達到34.7%。可見,這個在2008年後才開發成形的網絡經紀人產品實現了爆髮式增長。
  高增長背後依賴的是二手房成交的火熱。而當今年二手房市場萎靡之後,搜房網不隨市場而調整,卻要反向漲價,成為這場中介與搜房網之戰的導火索。
  “中介公司一聯合,電商就乖乖降價,這暴露出電商模式的脆弱性。”北京一位業內人士表示。
  也正因為暴露出來盈利模式的脆弱性,搜房網股價從今年3月份同行安居客受抵制時開始,就一直下跌。
  跟進降價,欲分羹市場
  資料顯示,部分一線城市存量房市場不斷放大。2013年,上海全年井噴性地成交了近32萬套二手房房源,平均每天成交約876套;這一數據是2013年上海新房成交量的三倍。而在北京2013年二手房全年總成交量為16.27萬套,同年新建住宅網簽量則為11.90萬套,二手房超越新房成交趨勢明顯。
  在此背景下,二手房源發佈產品成為電商必爭之地。搜房網近三年房源發佈的收入占比從7%提高到30%。
  據瞭解,目前,中介公司常用的電商平臺包括搜房、安居客、新浪和焦點。
  今年3月份,安居客已在京滬兩地遭抵制,9家中介聯合下架安居客房源,抵制漲價行為,安居客二手房產品因此受到嚴重衝擊。而市場份額最大的搜房網目前正面臨危機,而新浪和焦點隨即跟進降價,調整策略。
  據介紹,焦點二手房全線價格讓利50%,而新浪二手房“認證房”產品價格也做相應調整,此外新浪的發佈端口價格僅為搜房四分之一,無線產品也是免費。
  此外,中介公司每年花費上億元的端口費,也讓其越來越重視官網建設。
  偉業我愛我家集團市場分析師孔丹表示,中介公司有底氣下架電商房源,源自其自建官網的逐漸強大。不過外網也有外網的優勢,中介公司會有選擇地和電商合作,最終實現合作共贏。
  ■ 混戰掃描
  搜房網
  執行6折優惠
  針對中介抵制行為,6月11日,搜房網做出回應,提出三個計劃,即:二手房全線產品6折,無線全線產品贈送,經紀公司經營推廣金融支持。記者從北京中介聯盟獲悉,經過全國各區域的意見回饋,統一接受搜房網的調價方案,新一期產品價格6月1日起執行。
  但這隻是暫時執行的方案,隨著全國抵制範圍的擴大,中介聯盟正醞釀第二輪的談判。“現在參與談判的城市越來越多,談判還有餘地,我們希望能打五折。”北京中介聯盟一成員負責人表示,談判可能會持續到年底,談判不是誰要搞死誰,而是從談判中尋求繼續合作的機會。
  新浪二手房
  主推認證房
  不同於搜房依賴端口收費模式,新浪公司主推“認證房”,避免重覆和無效房源。此外新浪樂居也有端口、無線等產品,但價格更優惠。端口的價格僅為搜房的1/4。
  新浪樂居集團二手房事業部負責人相國良表示,新浪與其他各家電商走差異化路線,為中介公司提供更多互聯網營銷的渠道,但整個行業都在調整,新浪二手房產品也隨市場做出調整,不會頻繁出新品而增加漲價的名目。
  焦點二手房
  全線5折優惠
  6月18日,搜狐焦點網發公開信表示,推出“最佳合作伙伴支持計劃”,所有線上產品從7月1日起,在現有折扣基礎上讓利50%,優惠會一直持續到今年12月31日。這是搜狐焦點二手房針對搜房網二手房“6折優惠”的強勢反擊。
  搜狐焦點高級總監張翼表示,房產交易進入“存量房”時代。但不容忽視的現實問題是,二手房網站虛假、重覆房源屢見不鮮,網頁版式五年未變,二手房網站內容和展示模板所體現的指導價值已不能滿足購房人需求。
  由於市場份額不及搜房網,搜狐焦點加強用戶體驗和服務,搶占客戶。據悉,6月5日,搜狐焦點二手房網站全新改版。張翼認為,多年來,二手房網站僅是在用戶和房產中介之間充當簡單的用戶引流、過渡作用,信息粗放、房源重覆、真假難辨,用戶體驗差。此種情形在行業形勢一片大好之時,房產中介尚樂意高價購買端口,一旦遭遇交易下滑的經營壓力,就容易出現房產中介聯手抵制平臺網站的漲價行為。他表示,今年年初至今,全國房地產市場整體呈下行趨勢,二手房經紀行業更是在壓力中前行。因此,焦點二手房願意用其利潤來貼補房產經紀公司。
  本版採寫 新京報記者 袁曉瀾  (原標題:搜房網遭中介“圍剿” 電商混戰“搶食”)
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